商家联盟这个模式，看着热闹，做起来是有门槛的。很多项目不是死在“没人干”，而是死在“没想到”。实施过程中会冒出一堆难题，今天就把常见的几类列一列，各位老板对照着看看，心里好有个数。

一、前期没想清楚，就容易半途而废

第一个坑，出在策划。

开工之前，项目的全局得先想明白：自己手里有什么资源、缺什么、本地市场的消费容量有多大、商家和会员对这个模式接不接受。这些不摸清，就匆匆上马，十有八九做到一半发现推不动，或者赚的没有想象中多，慢慢就停了。

盈利模式和实施方案没想好就进场，是失败案例里最常见的一种。

二、这是个慢热项目，得备足钱和耐心

第二个坑，是资金。

商家联盟不是个小项目，需要钱来撑。更关键的是，它基本没法短时间回本，你得做好打持久战的准备。手头资金绷得太紧，很容易在最该坚持的时候被迫收手。

三、平台选错，等于从起跑线就吃亏

第三个坑，是系统平台没选对。

平台选好了，初期的投入和后续的运营成本都能压下来，利润才有空间。选了大而不当、收费又高的平台，成本一上来就把利润吃掉了，项目可能长期甚至一直不赚钱。选平台这件事，要算的不是“功能多不多”，而是“用起来划不划算”。

四、不是所有商家都能拉，得挑

第四个坑，是商家太杂。

别想着所有行业、所有商家都拉进来。真正该合作的是会员认可、服务好、价格实在、又讲信用的商家，尤其是能按时结算提成的。商家质量不齐，最后伤的是会员的体验和你自己的口碑。

五、会员和商家，两头都得使劲

第五个坑，是只顾一头。

会员营销和宣传推广不能落下，得让更多消费者成为联盟会员，再带动商家消费。“商家”和“会员”这两头，缺了哪一个，这个局都转不起来。只顾着招商、不管会员，商家进来一看没人消费，很快就凉了。

六、服务是长期的活，不能签完就不管

第六个坑，是服务断档。

商家进来之后，得持续帮它做宣传、带客流。只有商家真真切切看到销售额涨了，他才留得住、才有利润分出来。同时对会员也要维护好，保证商家给到的服务和优惠不打折，让会员愿意持卡、愿意刷卡。后续再做一些数据挖掘，还能挖出不少增值的服务空间。

上面这些难点，说到底都不是死结，怕的是事前没预判、事中才发现。前期策划多花点心思，资金上留足余地，平台和商家都精挑细选，会员和商家两头一起抓，服务长期跟上——这几件事做到位，联盟自然越走越顺。海奇商家联盟系统在这一路上能帮上不少忙，有想法的老板欢迎来体验交流。