做异业商家联盟运营，与联盟商户合作的方案很多，特别是发展到中后期，等平台有了更强大的资源，占据优势地位的时候，这个时候，合作方案就由平台去主导了。这里要跟大家讲的，主要是早期的合作方案。

  在商盟发展早期，由于平台刚起步，没有资源没有背景，商户及消费者对它的认知及信任感也是非常缺乏，所以合作方案，对于平台来说是处于非常弱势的地位。所以在项目的不同时期，咱们应该有不同的合作方案。

  在早期，方案的制定至关重要，咱们要尽可能的站在商家的角度。
  ①签订合作协议，限定时间，如一年的有效期。
  ②商家全免费入驻，免费使用后台系统、免费线上开店、免费使用会员资源。
  ③平台提供全程的技术指导及售后服务。其中包括商家入驻、商品新增、订单操作等，以及运营方面的问题。

  在早期，咱们要尽可能的降低商家进来的门槛，不要找他收任何费用。切记，在商家没有获得任何收益的情况下，跟他谈费用问题，老板会非常反感。

  待商家异业联盟平台发展到一定程度，商家有订单产生收益的时候，尝到甜头的时候，这时一定是平台的爆发期。此时，通过口碑传播，咱们的商家招商将会易如反掌，之前是我们找商家，这个时候就是商家找我们了，地位也由被动变为了主动。在此时，我们再跟商户谈佣金抽成的时候，商户自然是乐意的，因为他通过你的平台赚了钱，此时给你一点服务管理费，这个是合情合理的。