据相关数据统计，在美国的中小型企业中80%以上的营销业绩都来自于企业俱乐部会员，而且其中多数顾客都是办理的终身至尊VIP。会员制商业模式最早起源于欧洲，现如今，经过数多年的发展，会员制营销已经非常成熟并被广泛利用，欧洲的实践证明，开展会员、培养客户忠诚度是最为有效的一种营销方式。会员制自传入中国，随着商业经济的发展也逐渐被广大企业所接受，在整个企业营销战略中占据着非常大的比重。会员制营销的核心就是“培养企业忠实客户”，这一观念已经被中国企业广泛的认可与实践。现如今，随着中国经济日益开放式发展，会员制营销营销模式已经遍布与中国城市的各个大街小巷，其发展势头已经吸引了很多大型企业的关注。

    会员制营销的核心理论是什么？ 企业有什么理由来开展会员制营销。

    1.开发新客户与维护老客户的成本比较，有相关数据显示开发一个新客户所花的成本是维护一个老客户的5倍以上，那么何必不去开展会员制去维护老顾客呢？

    2.老顾客对企业的产品、文化理念相比新顾客更容易接受，企业营销活动的展开相比新顾客来说也更容易。

    3.二八原则，相信每个商家都明白。20%的客户为企业创造80%的利润，对于一个开展会员制营销的企业，这20%的客户正是这些会员。海尔董事长张瑞敏说过一句话:“现代

    企业的竞争是客户忠诚度的竞争。”谁赢得客户的忠诚度，谁就赢得未来的市场。

    通过小编的介绍，您觉得您还有什么理由不开展会员营销呢？不要告诉我您的生意够好，顾客够多，没必要开展会员制。未来的市场，谁努力革新进取，谁就会成功。坐井观天，守着自己的一亩三分地，迟早会像温水中的青蛙一样死去！