商家联盟是一种新型的商业模式，现在很多有很多商家都在尝试，但有一个普遍反映的问题是：招商难，商家都不是很愿意或是不是很积极。招商是商家联盟中实施的一个重点、也是一个实难点，招商不成功，那么就意味着整个商盟模式的失败，那么究竟是什么原因导致商盟招商困难呢？小编在这里总结了几个原因，接下来就由小编来给广大商盟实施者分享一下。

    1.宣传不到位，商家没有真正理解商盟含义

    商家联盟其实是一种资源共享的商业模式，商家与会员抱团，强强联合，从而资源优化重组，但是如果商盟实施者宣传不到位，商家就很难理解，甚至会被商家认为是一种非法组织、传销等。

    2.商家选择性吸纳！

    商盟招商，我们得有制定招商标准。最基本的原则是：最差的不要、最好的也不要，什么意思呢？就是经营非常差、濒临破产的这种商家或是经营非常好、生意非常火爆的这两种商家，我们是不应该作为招商对象的，为什么呢？经营不善的商家会拖累整个商盟前进，生意太好的，往往都不太会在意新型的商业模式，闲麻烦，或是以一种非常高姿态、傲慢的态度加入进来，这样往往对商盟发展都是百害而无一利的。

    3.商盟模式及方案问题

    商家联盟开展，商家也是会非常在乎整个模式的运营以及自己的赢利点，如果商家看不到希望，看不到自己的获利点，那么商家凭什么要加入进来呢？所以我们招商的时候，也要在方案宣讲中刻意突出商家的盈利点，让联盟商家看到希望。

    4.招商方式

    据小编了解，目前大多数搞商盟的公司，都是业务员上商家那里一家一家去谈的，基本都是单枪匹马的在战斗，其实这种方式是非常低效的，商盟招商最好的方式就是招商会，以一种会议营销的模式来实施，这样既有氛围，也使得商家更专注，所以往往取得的效果也是事半功倍。

    以上四点是小编从事商盟以来所总结出来的，当然不止于此，只要我们商盟运营者用心发现，就会找到问题的所在。商盟实施的每一步都是至关重要的，但是也是非常艰难的，会遇到的许多问题，只要我们善于总结，那么就会找到问题的所在，从而解决问题。海奇软件已经从事商盟研究多年，有着非常丰富的经验，各位企业老板都可与我们前来交流，免费服务电话：4000-690-511 。