很多商家都想各种苦法，增加客人二次消费的可能！有的想用会员储值去牢牢的锁住会员，奈何会员根本不想储值；有的想用优惠折扣去吸引会员，从而增加二次消费，奈何还有比你更大折扣优惠的商家。那么到底如何才能增加会员客人的二次消费呢？那么今天小编就给大伙介绍一个亲身案例！

     在小编家附近有一家餐馆，面积200多平，上下两层，店面环境非常舒适，店面生意也还不错，上座率看着能到80%左右。小编也算是他家经常光顾的客人。后来得知，他家生意这么好，原来也是因为会员做得好！

      不知什么时候？也或许是小编忘记了，小编已经是他家的会员，当然是没有实体卡那种的会员。有一次小编吃过饭结账的时候，店老板告诉我消费了150元，结完账，紧接着老板告诉我我的会员卡中赠送了17元的充值，下次来吃饭的时候可以用。说实话，当时我还是挺高兴的，觉得老板人挺不错，毕竟送了真正的钱嘛，下次吃饭也可以直接用；后来仔细一想，原来老板并不是单纯的人好，背后是有套路的，这才是真正的营销高手。
 
       为什么说背后是有套路呢？为什么说这才是营销高手呢？且让小编告诉
你。
       ①首先老板会主动邀请吃饭的客人来办会员卡，办会员卡即送充值，吃饭可直接用；而且办卡很简单，一个手机号即可。试问？你能拒绝这样的好事吗？
           大多数老板的做法是：客人消费完，赠送客人一张纸质代金券，20元或30元的都有，据相关市场调查，这些送出去的代金券使用率不足5%。原因是什么呢？因为这些送出去的代金券要么转身被扔进了垃圾桶，要么被带回家或放在口袋或放在钱包，然后过个三四天就被遗忘在某个角落，甚至根本不记得有代金券这回事。

           相比之下：消费完，赠送充值，效果就大不一样了。会员储值永远都躺在会员的会员卡中，消费的时候只需报手机号即可使用，永远不会像代金券有丢失的可能；如果会员忘记了会员卡中有赠送的充值，那么咱们就可以通过会员管理系统给会员发送短信进行提醒，让会员时刻知道这回事儿。相比普通代金券，这样一种方式，是不是更能增加会员消费的机会呢？

       ②降低了会员门槛，只要是消费者就能够注册成会员，并且消费了还能赠送充值，自然会吸纳大批的会员 。每个人都有小便宜的惯性思维，代金券太司空见惯，可能并不能引起消费者兴趣，但是会员真正的储值就不一样了，吸引力会大大提升。

       ③会员卡中有储值，自然是能够锁住会员，从而增加二次消费的机会。因为会员卡中的储值给会员的感觉，就像钱包里真正的钱一样，如果不用完他，心里总会有种吃亏的感觉。

       听完小编的讲解，您是否也觉得这位老板的做法很高明呢？是的，的确是很高明的！跟老板交流得知，他店子里大部分的生意都是由会员创造的。所以，做会员管理、会员营销并不是没有效果，只是咱么方法不对！