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影响商家联盟/异业联盟的成败因素有哪些?

发布时间:2015.06.07来源:海奇软件浏览量:1599

   商家联盟是继会员制之后衍生的一种新型的商业模式,现在随着社会经济的发展以及商业竞争的加剧,商家联盟更是得到了空前的发展。商家联盟是一个非常有潜力与前景的行业,很多的公司企业都涌入进来,但失败的却也是很多,究竟有哪些因素会是影响商家联盟发展的致命因素呢?接下来就听小编来给大家分析一下。

    一.商盟方案,商业模式
    首当其冲,商盟模式方案是影响商家联盟发展的致命因素,如果没有一个好的方案,就像一栋房子没有选好地理方位,没有打好地基框架一样,所以是时时刻刻在影响着全局发展。
    ①三者关系
      商盟发起者、联盟商家、联盟会员,这三个角色是商家联盟发展的主要参与者,商盟发起者负责整个商盟的组织与实施,商家与会员则是模式的购与买的角色,三者是相辅相成,相互影响的一个状态。

      总部发起了联盟组织,通过平台能够把多数商家联合在一起,从而达到一个会员资源最大化利用的状态,会员通过平台联盟会员卡,能够一卡走遍天下,享受到所有的联盟商家折扣与服务,对于会员来说也是各种利。所以从三者的关系来说,他们是一种互惠共赢的状态。

      所以在联盟发起之前,我们必须得清楚知道三者之间的关系组成,清楚定位。

   ②确定赢利点
     商盟发起者组织了这样一种联盟,让商家与会员们达到了一种互惠共利的状态,那么组织者又是图的什么呢?当然是利益,赚钱,所以在商盟发展之初,商盟总部就应该确定盈利点,比如广告、加盟费、消费抽成、销售积分,等等,商家在发展之初就应该清晰明确。


    第二点,请看明天续篇....

    第三点,请看后天续篇....

  
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